Das SAP-Multiversum darf als komplex bezeichnet werden: bei mehr als 3.000 SAP-Produkten, zwei Dutzend Benutzerlizenztypen und 100 Engine-Metriken; on-prem, Cloud und hybrid – da kann man als Kunde schon mal den Überblick verlieren. Die möglichen Folgen sind Überlizenzierungen sowie überhöhte Software-Ausgaben. Worauf kommt es an, um Vertragsverhandlungen mit SAP erfolgreich zu gestalten?
In diesem White Paper beschreiben wir verschiedene Situationen und Fallstricke, die besondere Aufmerksamkeit benötigen, um einen optimalen Vertrag auszuhandeln. Mit „optimal“ meinen wir mehr als nur einen guten Preis: Es geht auch darum, sich flexibler auf neue Marktsituationen einstellen zu können, oder einfach unklare Regelungen der Vergangenheit auszuräumen.
